Tổ chức các buổi workshop đáp ứng nhu cầu các tổ chức và hỗ trợ kiếm khách hàng tiềm năng cho người bán hàng?

Trong quá trình hoạt động, có một số người làm vị trí quản lý trong ngành bảo hiểm muốn nhờ em giúp tuyển dụng những người sẵn sàng:

• Tham gia các lớp học về bảo hiểm (có trả thù lao 1 tr sau tháng làm việc đầu tiên) và thi đậu chứng chỉ đại lý bảo hiểm đầu vào
• Đi chấm công buổi sáng trên công ty liên tục trong 3 tháng

Nếu họ có bằng đại học và trên 26 tuổi thì càng tốt. Nếu họ không muốn đi bán hợp đồng thì họ sẽ được đẩy hợp đồng xuống và được trả thù lao 10 tr/tháng. Cơ bản thì đây là một hình thức tuyển dụng đại lý ảo đã có từ lâu và em thấy có lợi cho tất cả các bên. Qua thảo luận thì em thấy những người có tiềm năng tham gia nhất là những người nghèo.

Tuy nhiên em cảm thấy chỉ làm như vậy thì không đi hết được tiềm năng các nguồn lực. Chẳng hạn như nếu họ có thể đi bán hợp đồng thì họ có thể kiếm được tới 20 tr/tháng. Cái chính là làm sao để kiếm được khách mua. Theo em thấy có vẻ như các tổ chức là các đối tượng có nhiều lợi ích cho cả người bán lẫn người mua nhất. Vì chỉ cần thuyết phục được người đứng đầu tổ chức thì sẽ mua được cho cả tổ chức, và vì có thể việc đó giúp làm tăng lòng trung thành của nhân viên. Có thể đối với người đứng đầu tổ chức, việc được bồi thường khi bị tai nạn hoặc chết vẫn là chuyện xa vời, nhưng làm tăng lòng trung thành của nhân viên thì thiết thực hơn.

Vậy thay vì chỉ tuyển người để đi chấm công, mình có thể cùng với họ tổ chức các buổi workshop đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp. Người tham gia nếu chấp nhận dành thời gian làm thêm các phỏng vấn, khảo sát về nhu cầu bảo hiểm thì sẽ được tham gia miễn phí. Thế mạnh của em là có kiến thức (tự cho là) đủ sâu về các giải pháp đáp ứng nhu cầu công việc và nhu cầu công nghệ khác nhau và có thể cho tư vấn hoặc huấn luyện. Đây là một số nhu cầu ví dụ em có thể trình bày:

• Xây dựng mạng lưới đối tác, các bên liên quan
• Xây dựng kho tri thức, hệ thống quản lý kiến thức hoặc quản lý dự án,
• Chia sẻ kho tri thức của mình cho mọi người

Nếu các buổi này thành công thì chính những người bán hàng sẽ được giảm tải áp lực phải đi kiếm khách hàng, từ đó giảm bớt áp lực phải khai thác cảm xúc và tạo gánh nặng trong việc ra quyết định một cách lý trí ở người mua, cốt chỉ để chốt đơn. Điều này cũng sẽ làm người bán giảm mặc cảm phải bán lương tâm và cải thiện sự tin tưởng của người mua về họ. Xa hơn nữa nó cũng trở thành nơi để mọi người kết nối nhu cầu và tạo thành mạng lưới. Các tổ chức cũng có thể có thêm nguồn để tuyển nhân sự mới, và những người bán hàng biết thêm các cơ hội việc làm mới.

Không biết suy nghĩ của các anh chị với ý tưởng này thế nào? Liệu nó đã từng được thử nghiệm ở đâu chưa? Có những giả định nào trong ý tưởng này cần phải xem kỹ lại không? Em cảm ơn các anh chị.

Sẽ có nhiều cách gọi tên cho ý tưởng này:

• Với người bán hàng: nhóm chạy chỉ tiêu cho nhân viên
• Với người tham gia workshop:

Giả thiết về nguồn tuyển dụng
Tuyển dụng
Xác định những cách mà người quản lý làm để tăng lòng trung thành của nhân viên